“詢價(jià)”是采購員減省工作服定做生產(chǎn)成本的不可缺少階段，但是，這也是工作服廠家不直接、甚至避開回答的事故，這讓采購員很惱火。其實(shí)很簡易，只要完整及正確的提供資料，可幫助廠家在最短的時(shí)間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià)，一個(gè)完整的詢價(jià)文件至少包括下列三大部分：

（一）北京工作服定做價(jià)格詢價(jià)單：

　　一、工作服類別

　　定做工作服最根本的資料是產(chǎn)品類別，如：夾克、西服、襯衫、T恤、警服、護(hù)士服等等。

　　這也是采購員對照廠家的不可缺少參變量，光說“工作服價(jià)格”類型太廣，T恤跟西服的價(jià)格差之千里，T恤25元/件，西服268元/套。

　　二、定做數(shù)量

　　平常廠家在報(bào)價(jià)時(shí)都大概需要知道客戶的訂購數(shù)量(單筆數(shù)量、月要求量、季要求量、年要求量)，這是因?yàn)椴少徚康亩喙褧绊懙絻r(jià)格的計(jì)數(shù)，也可讓廠家基礎(chǔ)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)給出主張數(shù)量。

　　另外，買方平常有一個(gè)誤區(qū)，那就是怕量少而無法得到低廉價(jià)格，便把要求量或采購量予虛假脹大，以此取得短期的好處。不良結(jié)果：1、提供商提高價(jià)格;2、便是在別的方面減少對客戶的工作;3、不可缺少時(shí)停止提供，因?yàn)闆_撞了廠家誠信底線。這樣得不償失的還是自己。

　　因此，買方應(yīng)誠現(xiàn)場與提供商溝通采購數(shù)量，同時(shí)采購也可拿出市場預(yù)測來說服提供商降低工作服報(bào)價(jià)，如此知識達(dá)到長期配合、連續(xù)不斷供貨的結(jié)果。

　　三、面料類別

　　客戶選擇什么面料及成份，對工作服價(jià)格起著至關(guān)重要的作用，如：65%棉，35%的確良。

　　夏季工作服面料：牛津紡、細(xì)斜紋、紗絹、府綢;

　　冬季工作服面料：帆布、紗卡、精工呢。

　　工作服面料常用的有哪些?(夾克、T恤、POLO衫、防靜電及阻燃等特殊工作服)

　　職業(yè)裝面料常用的有哪些?(西服、制伏、襯衫)

　　買家通過網(wǎng)站在線溝通留下電話，或許直接撥打電話，溝通大概要求，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)客服會給您一個(gè)大概的報(bào)價(jià)界限，最好電話聯(lián)絡(luò)到業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理取得詳細(xì)報(bào)價(jià)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)客服的職業(yè)知識跟業(yè)務(wù)員無法比較，您懂的。

　　提供以上三大音信，廠家就會在最短的時(shí)間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià)表，免費(fèi)式樣設(shè)計(jì)工作。假設(shè)，您正打算訂立契約，請務(wù)必看完以下七大保護(hù)要求!

（二）北京工作服定做價(jià)格重在溝通

　　1、做工質(zhì)量

　　基礎(chǔ)各廠家提供的樣衣，進(jìn)行嚴(yán)格的方法對照，其實(shí)，買方多半不是怕多花錢，就怕花不值得的錢，貴不貴是對立而言的，對于企業(yè)200元以上的工作服夾克，算是特別貴了，但要是花200元買到400-500元價(jià)值的呢!您還覺得貴嗎?

　　2、報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)

　　商量工作服價(jià)格是不是包含、LOGO刺繡印花費(fèi)用、速遞物流費(fèi)用、樣衣制作費(fèi)用、開具出票費(fèi)用及類別、可否免費(fèi)式樣、上門工作等一連串的附加工作，這些環(huán)節(jié)費(fèi)用提前溝通好。

　　3、付款要求

　　涉及付款要求，雖然買賣雙方都有各自的公司政策，買方盼望付款時(shí)間愈晚愈好。相反，賣方當(dāng)然是認(rèn)為愈早愈好。

　　平常付款方法有三種：貨到付現(xiàn)、預(yù)付貨款、階段性付款。

　　1.貨到付現(xiàn)，這種方法一樣是在購買現(xiàn)貨工作服時(shí)用到，現(xiàn)場檢查好質(zhì)量后，付款收貨，交換方法簡易快捷。(推舉100套以內(nèi)的買家)

　　2.預(yù)付貨款，考慮到定制的特殊性，買方有義務(wù)在認(rèn)可設(shè)計(jì)方案和樣衣質(zhì)量后，給廠家預(yù)付50%訂金，以保持廠家定制面料、輔料以及制作的前期大量生產(chǎn)成本危險(xiǎn)，當(dāng)然，客戶有權(quán)在廠家生產(chǎn)期間，進(jìn)行驗(yàn)廠檢查工作服質(zhì)量，保持保質(zhì)保量保工期。(推舉500套以內(nèi)的買家)

（三）北京工作服定做價(jià)格商量會談

　　3.階段性付款

　　訂立契約訂金30%，投廠生產(chǎn)察看30%，驗(yàn)收40%。(推舉1萬套以上的買家) !

　　注明其計(jì)數(shù)時(shí)間：付款起算日，世界貿(mào)易中平常國內(nèi)提供商一樣是以出貨日、出票日或裝船日來起算付款到期的時(shí)間。牽涉到物流配送時(shí)，中間就有能夠有時(shí)間不同，買賣雙方可商議。

　　4、交貨工期

　　交期的要求包括：自訂立契約算起，廠家大概需要多不多時(shí)間來打算樣品、第一批小量生產(chǎn)、正常時(shí)間下單生產(chǎn)所大概需要的時(shí)間。

　　雖然，廠家可依買方的要求來配合加急，不過，交期的長度聯(lián)系著工作服采購的價(jià)格，買方應(yīng)視實(shí)際大概需要來提出要求，而非單純地的追求交貨界限。

　　5、配送方法

　　運(yùn)送地點(diǎn)、接洽電話、QQ都必須要清楚的說給提供商。選擇交貨方法：航空、鐵路、公路等交貨方法，則決定了運(yùn)輸價(jià)格的計(jì)數(shù)。

　　6、售后工作

　　工作服生產(chǎn)工序繁多，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)都有能夠造成質(zhì)量事故，如：褪色、起球、變型、作用面料真?zhèn)?，推舉選擇1一年以上的質(zhì)量保護(hù)。

　　7、保密條約

　　客戶為擔(dān)保品牌相貌的惟一性，會進(jìn)一步讓廠家簽署一份“保密條約”的文件，要求提供商在一標(biāo)準(zhǔn)的年數(shù)內(nèi)不能將工作服的設(shè)計(jì)方案、采購數(shù)量、定制價(jià)格的等等資訊向外界泄露。

工作服定做商量合作

　　最后總結(jié)：

　　工作服詢價(jià)會談，應(yīng)以生產(chǎn)成本而不是價(jià)格為中心。但是，價(jià)格會談不光是為了和提供商得到生產(chǎn)成本上的共識，還要看雙方對利潤是不是都滿意。假設(shè)想以生產(chǎn)成本為地基的會談得到協(xié)商，必須做到一下幾方面：

　　第一，透徹地明白廠家生產(chǎn)成本的構(gòu)成。

　　第二，有誠意和想法分擔(dān)這些生產(chǎn)成本。

　　第三，明白職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　第四，建立或樹立目標(biāo)價(jià)格。

　　會談時(shí)間和地點(diǎn)要預(yù)先肯定，會場需妥當(dāng)安置處理不可大意，記住買賣雙方都應(yīng)該是同等的，需選擇休閑輕松的會談會場，另外，買方對工作服生產(chǎn)成本要素的明白、發(fā)掘水平對會談成功至關(guān)重要。

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