4月21日，在福州舉行的2016年中華人民共和國(guó)體育用品業(yè)高峰論壇上，安踏體育用品有限公司總裁鄭捷行為客人進(jìn)行了主題思想演講，分享了安踏對(duì)打造一門第界級(jí)企業(yè)的思索。


　　鄭總在發(fā)言中指出，中華人民共和國(guó)體育財(cái)產(chǎn)已經(jīng)成為一個(gè)“風(fēng)口”，打造“世界級(jí)企業(yè)”，跟上體育財(cái)產(chǎn)擴(kuò)大腳步是中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌的使命，也是中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌超越國(guó)際巨即鎬頭的惟一前途。

　　2014年底，國(guó)務(wù)院印發(fā)關(guān)于加快擴(kuò)大體育財(cái)產(chǎn)第46號(hào)文件，將體育財(cái)產(chǎn)上升為“國(guó)家籌劃”。文件指出，到2025年，體育財(cái)產(chǎn)總格局超過(guò)5萬(wàn)億元，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)連續(xù)不斷擴(kuò)大的重要力量。巨大的市場(chǎng)前景轉(zhuǎn)移了各路資本多而雜涌入，雖然很多區(qū)域暫未找到清楚的商業(yè)模式，但大量的參預(yù)者推動(dòng)了體育財(cái)產(chǎn)高速擴(kuò)大。體育用品職業(yè)是目前體育財(cái)產(chǎn)中惟一擁有清楚商業(yè)模式和贏利模式的職業(yè)，也是體育財(cái)產(chǎn)飛速擴(kuò)大潮流中最先受益的職業(yè)，中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)，打造出受人尊敬的、高市場(chǎng)占有率的、國(guó)際化的世界級(jí)企業(yè)。

　　工匠意識(shí)成績(jī)受人尊敬的企業(yè)

　　今年2月，安踏在香港宣布2015年功勞陳述，公司營(yíng)收達(dá)百姓幣111.26億元,增加24.7%，成為中華人民共和國(guó)首個(gè)營(yíng)收打破百億關(guān)口的活動(dòng)品牌。安踏認(rèn)為：稟承的工匠意識(shí)“努力做好每一件衣服，每一雙鞋”是安踏功勞破百億的重要原由之一。

　　鄭總著重，“稟承工匠意識(shí)，專注做好產(chǎn)品，才能夠成為受人尊敬的企業(yè)！”

　　“看重科研、看重設(shè)計(jì)、追求產(chǎn)品極致是企業(yè)打造工匠意識(shí)的三大重點(diǎn)。”鄭總說(shuō)。“為踐行工匠意識(shí)，安踏提出‘單聚焦’籌劃：摒除外界影響，專注體育用品鞋服職業(yè)，做好每一雙鞋、每一件衣服。”

　　不過(guò)鄭總也指出，和國(guó)際品牌相比，中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌的品牌力仍顯不足，即使中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌將產(chǎn)品做到極致，上升的價(jià)格，也很難轉(zhuǎn)移消費(fèi)者買單。

　　對(duì)準(zhǔn)此現(xiàn)象，安踏提出的處理方案為：在合理的價(jià)格內(nèi)，將產(chǎn)品做到最好！“簡(jiǎn)易說(shuō)，就是比安踏本質(zhì)好一點(diǎn)的鞋竹席，價(jià)格一定貴很多；比安踏價(jià)格低廉一點(diǎn)的鞋竹席，本質(zhì)一定差很多。”

　　多品牌籌劃提升全體市場(chǎng)占有率

　　在功勞打破百億后，安踏提出了下一個(gè)目標(biāo)：2025年做到千億格局，多品牌籌劃是安踏成績(jī)千億格局的最重要籌劃。

　　鄭總在發(fā)言中表示，多品牌籌劃不是選擇，而是必須。因?yàn)橐环矫妫w育用品市場(chǎng)正在朝著專業(yè)化，細(xì)分裂擴(kuò)大，單一品牌不能夠覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)。另一方面，對(duì)于高速擴(kuò)大的中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌虎視注視，而且他們手握全球資源，擁有幾十年甚至上百年的品牌聚集，中華人民共和國(guó)品牌難以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)超越。“通過(guò)多品牌籌劃，快速占有細(xì)分市場(chǎng)，建造以多打少的規(guī)模，是中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌提升企業(yè)全體市場(chǎng)占有率的最有效方法。”

　　鄭總分享了安踏的經(jīng)驗(yàn)，目前安踏集團(tuán)旗下?lián)碛邪蔡?、安踏兒童、NBA、FILA、迪桑特等品牌，未來(lái)還將加入更多的品牌。“安踏的多品牌籌劃目標(biāo)十分明確，就是通過(guò)不同品牌覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng)，抓住大眾到高端、成人到兒童、專業(yè)到風(fēng)尚體育用品市場(chǎng)的很大機(jī)會(huì)。”

　　鄭總還指出，通過(guò)收購(gòu)可幫助企業(yè)快速打造多品牌矩陣，因?yàn)槭召?gòu)可整合收購(gòu)方和被收購(gòu)方的品牌資源、技術(shù)資源和途徑資源，幫助收購(gòu)方快速進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。安踏正是通過(guò)收購(gòu)FILA，成功進(jìn)入高端市場(chǎng)。鄭總表示，安踏工作FILA品牌的成功經(jīng)驗(yàn)可推理為“獨(dú)立”和“獨(dú)有的”兩個(gè)詞。獨(dú)立是指讓FILA品牌擁有良好的獨(dú)立性，保持安踏和FILA的差別化。獨(dú)有的則是為FILA品牌量身定制優(yōu)秀且獨(dú)有的的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者購(gòu)買。

　　不能認(rèn)識(shí)不清國(guó)際化

　　“國(guó)際化”是企業(yè)擴(kuò)大到一定階段必須思索的事故，中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌也在不斷試驗(yàn)“國(guó)際化”。體育歸于文化，品牌也歸于文化。讓國(guó)際市場(chǎng)接受中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌，就合適于讓他們接受中華人民共和國(guó)文化，而體育是全世界共通的語(yǔ)言，在體育用品區(qū)域中華人民共和國(guó)企業(yè)是有時(shí)候的。

　　鄭總在發(fā)言中表示，中華人民共和國(guó)活動(dòng)品牌想走出去有兩條路：做國(guó)際化的企業(yè)，或許做國(guó)際化的品牌。“讓品牌走出去太難，而且時(shí)間太長(zhǎng)，企業(yè)的國(guó)際化是更為實(shí)際，且更容易成功的道路，收購(gòu)國(guó)際品牌是中華人民共和國(guó)企業(yè)走出去的最有效門路。其一：國(guó)外品牌的相貌和影響力，可幫助中華人民共和國(guó)企業(yè)快速站穩(wěn)腳跟。其二：國(guó)外品牌的既有途徑能減少中華人民共和國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)重建途徑之苦。”