雖然衣食住行關(guān)乎每一個(gè)人，關(guān)乎每一個(gè)人的每一天，但是對(duì)職業(yè)以外的普通人來(lái)說(shuō)，只要有衣穿，有合適適當(dāng)?shù)囊麓b業(yè)的好壞無(wú)關(guān)自己疾苦。

　　這兩年，服裝業(yè)的上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)到賣出，日竹席不比其他職業(yè)好過(guò)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)型，社會(huì)綜合轉(zhuǎn)型，這一切，都倒逼服裝業(yè)和別的職業(yè)一樣同時(shí)進(jìn)入悲喜交加、疾苦交集的時(shí)代。

　　這個(gè)令服裝業(yè)格外糾結(jié)的時(shí)代，陣痛大于歡樂(lè)，但是盼望卻大于憂愁。


　　2016年的服裝市場(chǎng)，已經(jīng)在風(fēng)雨交加、有節(jié)操相逼的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里捱過(guò)了四分之三的時(shí)間，顯示平平的范圍下，是業(yè)界波浪兇猛的憂愁。

　　2016年1-6月，國(guó)內(nèi)專業(yè)機(jī)關(guān)重點(diǎn)監(jiān)視的42家紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)總達(dá)成額達(dá)到4303.86億元，同比增加6.16%，同比增速高出2016年1-3月1.88個(gè)百分點(diǎn)，高出2015年1-6月1.87個(gè)百分點(diǎn)，低于同期全國(guó)紡織工業(yè)增加值增速0.34個(gè)百分點(diǎn)。

　　其中，22家市場(chǎng)達(dá)成額同比上漲，上漲市場(chǎng)總達(dá)成額達(dá)到3780.91億元，平均增幅為8.06%;20家市場(chǎng)達(dá)成額同比下降，下降市場(chǎng)總達(dá)成額達(dá)到522.95億元，平均降幅為5.80%。

　　從流動(dòng)層次來(lái)看，42家重點(diǎn)監(jiān)視的專業(yè)市場(chǎng)中包括24家產(chǎn)地型專業(yè)市場(chǎng)、18家銷地型專業(yè)市場(chǎng)。2016年1-6月，產(chǎn)地型市場(chǎng)達(dá)成額達(dá)到3790.45億元，同比增加7.39%;銷地型市場(chǎng)達(dá)成額為513.41億元，同比下降2.08%。

　　以上檢查殺死和數(shù)據(jù)，2106年服裝市場(chǎng)給人的感覺(jué)是四個(gè)字：增加乏力。

　　一個(gè)經(jīng)濟(jì)年度，至今時(shí)間已經(jīng)過(guò)去四分之三，這個(gè)職業(yè)的顯示看來(lái)決定不再會(huì)有大戲演出。未來(lái)的2017年，既然已經(jīng)有了這種鋪墊，想要重新搭臺(tái)唱一出蓬勃的戲，同樣并不樂(lè)觀。

　　因?yàn)榉b職業(yè)明顯已經(jīng)到了一個(gè)彷徨焦急的十字路口，大概需要突變型的打破，期望快速的綜合轉(zhuǎn)型。但是在這個(gè)科學(xué)技術(shù)、文化、經(jīng)濟(jì)全方向面臨復(fù)雜轉(zhuǎn)型的時(shí)代，一個(gè)財(cái)產(chǎn)期望的安全轉(zhuǎn)型，清楚不么輕松。

　　當(dāng)前的服裝市場(chǎng)，困難與時(shí)候并存，癢與痛同在。發(fā)覺(jué)并處理鋒利的事故，客觀寂靜面對(duì)目前的職業(yè)現(xiàn)狀，尋找打破，走出困難，大概需要我們具有睿智的視線、籌劃的思索、傳統(tǒng)的打破、信念的升級(jí)。

　　整理一下長(zhǎng)期以來(lái)服裝職業(yè)的弊病積痛，你會(huì)發(fā)覺(jué)，今天的規(guī)模絕不是“陣痛”。

　　信念陳舊，轉(zhuǎn)型艱難

　　面對(duì)目前服裝職業(yè)的環(huán)境，很多人一定會(huì)迅速的說(shuō)服裝職業(yè)的寒冬期來(lái)了，這是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、因特網(wǎng)商業(yè)撞擊造成的。

　　但是，我要說(shuō)的是，職業(yè)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)銷售體系轉(zhuǎn)型，莫過(guò)于念頭轉(zhuǎn)型、信念轉(zhuǎn)型最急切!我們的很多企業(yè)家和管理者，在全球商業(yè)模式集體轉(zhuǎn)型大條件下，在因特網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和因特網(wǎng)文化的時(shí)代條件下，企業(yè)尋求擴(kuò)大，仍舊沒(méi)能打破傳統(tǒng)思惟桎梏與經(jīng)驗(yàn)軌跡。

　　時(shí)候主義和功效主義是很多中華人民共和國(guó)企業(yè)的“基因”，這種“基因”不改變，轉(zhuǎn)型很難。

　　推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)， 首先企業(yè)家和管理者的頭緒應(yīng)該實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以現(xiàn)代化企業(yè)完善為明確主線、以品價(jià)格值塑造為目標(biāo)，以綠色生態(tài)人文為實(shí)際道路，以音信化數(shù)據(jù)化完善為重要方法，建立企業(yè)家和企業(yè)、品牌的社會(huì)職責(zé)感到，提高產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向本領(lǐng)，產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)銷售的時(shí)代感、專業(yè)性，全面提升技術(shù)、產(chǎn)品和管理工作的水平。

　　雜草叢經(jīng)歷，轉(zhuǎn)型無(wú)計(jì)

　　服裝職業(yè)碰上今天的困難，固然有經(jīng)濟(jì)環(huán)境和時(shí)代變革的原由，但是說(shuō)句“冒中國(guó)大之不是”的話，也是自己“作的”。

　　回想改掉展開(kāi)之初很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們整個(gè)社會(huì)還沒(méi)有走出“物質(zhì)貧窮”時(shí)代，那是，連最初的的產(chǎn)能都十分低下。接近所有的職業(yè)、所有產(chǎn)品都處于賣方市場(chǎng)，尤以食品、家居、服裝等快消品職業(yè)為代替。很多城市，莫名其妙出現(xiàn)“搶購(gòu)風(fēng)”。服裝業(yè)就是當(dāng)初最大的“受益者”，所以時(shí)光過(guò)去了二三十年，仍舊沒(méi)走出“過(guò)去的輝煌”。

　　在南方一帶，服裝廠和服裝作坊快速出現(xiàn)，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，在物質(zhì)匱乏時(shí)代，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者面前，對(duì)于接近所有的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“質(zhì)量”好像是個(gè)不相識(shí)的名詞，花色式樣決定了一切。生產(chǎn)制成者隨便給它起個(gè)名字就有了代稱，那些讀不懂、拼不到一塊的洋文漢音“商標(biāo)”名稱更是遍地傳播，連仿冒都省了。那時(shí)，市場(chǎng)饑餓，文化貧瘠的商業(yè)環(huán)境，萊菔快了不洗泥，出鍋就上盤竹席。假冒偽劣大行其道，在知識(shí)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)照管區(qū)域，尚未與世界銜接，服裝職業(yè)好似法外之地;由于準(zhǔn)則缺失，監(jiān)管單位職務(wù)不清，不具有這方面執(zhí)法行政的專業(yè)性、經(jīng)驗(yàn)性，所以這個(gè)市場(chǎng)一直濫了幾十年。

　　因而，一天之內(nèi)面臨職業(yè)轉(zhuǎn)型，那種無(wú)可奈何和束手無(wú)策就不足為奇了。

　　試想，幾十年來(lái)，假設(shè)不是快風(fēng)尚的出現(xiàn)，假設(shè)不是大陸刮起“韓流形勢(shì)”，扳起指即鎬頭數(shù)一數(shù)，你能找到幾個(gè)叫得響的國(guó)產(chǎn)服裝的民族品牌?

　　質(zhì)量一樣，創(chuàng)新乏力

　　上半年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類物品零售額283.5億元，同比增加23.9%，約占整個(gè)零售額的20%，各類服裝銷量14201萬(wàn)件，同比增加22.9%。穿戴類物品價(jià)格指數(shù)連續(xù)不斷下跌。

　　這里有兩個(gè)現(xiàn)象值得體會(huì)：

　　(1)、在整個(gè)服裝賣出市場(chǎng)低落的普遍情形下，零售企業(yè)服裝類物品零售額的增加速度超過(guò)同期全體賣出、零售額的增加速度，有點(diǎn)逆勢(shì)增加的味道;

　　(2)、全體服裝賣出市場(chǎng)服裝穿戴類物品價(jià)格指數(shù)連續(xù)不斷下跌。廠家和市場(chǎng)門店次數(shù)多靠打折、銷售“打雞血”。

　　這種情形解釋，在內(nèi)地，首先是服裝職業(yè)沒(méi)有有價(jià)值的品牌，其次，就是彼此照抄，沒(méi)有創(chuàng)新。另外，質(zhì)量平平，每一類別的服裝，只有極少品牌知識(shí)博得消費(fèi)者相信。

　　當(dāng)狂熱的奢侈品服裝消費(fèi)在大陸出乎意料降溫，快風(fēng)尚服裝乘勢(shì)而為，大展旗鼓。但是短短兩年，快風(fēng)尚的腳步也盤跚起來(lái)，此中原由是什么?——品牌，本質(zhì)的缺位。

　　所有的銷售模式、市場(chǎng)作秀都無(wú)法抵擋本質(zhì)缺位最終帶來(lái)的頹勢(shì)。

　　服裝品牌如何撬動(dòng)市場(chǎng)?本質(zhì)和創(chuàng)新首當(dāng)其沖?？祜L(fēng)尚區(qū)域的設(shè)計(jì)師品牌就是一個(gè)值得考慮的試驗(yàn)。

　　以連卡佛為例，目前，連卡佛內(nèi)共有中華人民共和國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 30 個(gè)，包括時(shí)裝、配飾及家居品類。到2016年年底這個(gè)數(shù)量應(yīng)該會(huì)接近 50個(gè)。其中的Ms MIN是中華人民共和國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師在2010年所建立的高級(jí)時(shí)裝品牌。一直秉持著“簡(jiǎn)要中顯豐富，輕浮中帶剛強(qiáng)，經(jīng)典中求時(shí)髦”的設(shè)計(jì)信念。

　　KM，擴(kuò)大形勢(shì)猛烈的設(shè)計(jì)師快風(fēng)尚品牌，獨(dú)具匠心，把文化、質(zhì)量這些要素融入產(chǎn)品，成為KM這個(gè)快風(fēng)尚品牌的“辨別要素”，成為快風(fēng)尚區(qū)域的異步者、創(chuàng)新者。

　　對(duì)于KM來(lái)說(shuō)，最有效的做法是這個(gè)品牌對(duì)風(fēng)尚和本質(zhì)的平衡抓住。KM對(duì)文化要素的融入，深得新年輕族群追崇，價(jià)格平民化而本質(zhì)大幅提升，成為快風(fēng)尚界的黑馬。

　　途徑陳舊，爭(zhēng)勝無(wú)序

　　服裝的銷售途徑，只就是批發(fā)+零售，中間有出售商。這些途徑環(huán)節(jié)的顯示形式是廠家形貌或許撞到槍口的各色市場(chǎng)+“商店”，擔(dān)任商、專賣店、百貨市場(chǎng)、購(gòu)物中心。

　　但是這個(gè)時(shí)代，早已不是匱乏時(shí)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境了，而我們今天的途徑銷售模式與作風(fēng)，是帶著物質(zhì)匱乏時(shí)代的基因的。所以直到今天，我們的品牌、企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)，還是那個(gè)時(shí)代的感到。

　　有些時(shí)候，我們的產(chǎn)品和研發(fā)盯的是產(chǎn)量，盯的是別人在做什產(chǎn)品而不是在盯著顧客、盯著市場(chǎng)。

　　我們的產(chǎn)品一出現(xiàn)，就走向分銷途徑，走向同一軌跡的賣出途徑，而我們的所有數(shù)據(jù)，就是這些中間商、途徑商的拿貨量，對(duì)顧客所思所想?yún)s一無(wú)所知。而假設(shè)這些途徑商拿貨量差了，這個(gè)產(chǎn)品也就死了。這種不愛(ài)勞動(dòng)的、毫無(wú)創(chuàng)新的、被動(dòng)的傳統(tǒng)途徑銷售，在這個(gè)剩余的時(shí)代，很多產(chǎn)品很多時(shí)候無(wú)法等待令人奮發(fā)的功勞，而是在靜靜等死;

　　還有外企，更加是那些快風(fēng)尚洋品牌，以其快速花招翻新手段攻城掠地，到處開(kāi)店，如一場(chǎng)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)裹挾大批內(nèi)地中青岡年顧客而去。

　　全國(guó)有多少個(gè)快消品零售門店?1997-2012年， 15年間，連環(huán)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)的門店數(shù)增加了30倍，現(xiàn)在增加了多少倍?

　　全國(guó)又有多少家服裝生產(chǎn)企業(yè)?單單是2015年，內(nèi)地服裝職業(yè)10個(gè)品牌就關(guān)了10000家門店!剩余的還有多少服裝企業(yè)?

　　產(chǎn)能剩余，創(chuàng)新乏力，銷售老化，途徑擁擠，終端設(shè)備飽和，——這就是今天我們服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨的惡劣的銷售環(huán)境。

　　大量的服裝企業(yè)，大量的服裝產(chǎn)品，擁擠在老化的、相同的賣出通道上，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)終端設(shè)備門店，又在陳列這些基因相同、面孔相像的同質(zhì)化產(chǎn)品，就單一的品牌來(lái)說(shuō)，能談得上途徑和終端設(shè)備效率的品牌有幾個(gè)?

　　2015年服裝打折、降價(jià)銷售現(xiàn)象突出，服裝達(dá)成均價(jià)明顯降低。上半年服裝賣出增速同比回落了1.3個(gè)百分點(diǎn)。——增加乏力，途徑老化，終端設(shè)備通過(guò)次數(shù)多的銷售維護(hù)，這種飲鴆止渴的日竹席，對(duì)于服裝區(qū)域不知還有多久?

　　“途徑為王”的幸福時(shí)光，分化于物質(zhì)短缺的時(shí)代。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，早已步入“消費(fèi)者為王”的時(shí)代了，賣產(chǎn)品的是“孫竹席”，可是服裝業(yè)的大伙都還在“充楞”，供需聯(lián)系改變，企業(yè)的思惟和信念也得變。很多企業(yè)知道這個(gè)理由，但在組織產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)時(shí)，就把市場(chǎng)和消費(fèi)者忘了，他們總寄盼望于固有的傳統(tǒng)途徑，打折的銷售手段。

　　另外途徑運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)成本高企，迫使服裝企業(yè)不斷抬高產(chǎn)品零售價(jià)格，質(zhì)量卻在打折，消費(fèi)者不得不接受低性價(jià)比的物品。企業(yè)寄盼望于途徑發(fā)力，疏忽了產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造，疏忽本質(zhì)管控，市場(chǎng)上大量產(chǎn)品如曇花一現(xiàn)，國(guó)內(nèi)那些服裝企業(yè)的品價(jià)格值不斷在蒸發(fā)。

　　因特網(wǎng)時(shí)代，本質(zhì)時(shí)代，消費(fèi)者為王時(shí)代，服裝企業(yè)應(yīng)該變新信念，調(diào)整銷售思惟，整合因特網(wǎng)銷售和傳統(tǒng)銷售技巧，使之煥發(fā)新的銷售力量。線上銷售體系、垂直銷售體系、水平銷售體系的合成搭建，避開(kāi)擁擠，科學(xué)計(jì)劃分銷途徑，發(fā)現(xiàn)有效銷售途徑，是未來(lái)很多產(chǎn)品銷售的試驗(yàn)性線索，我想，服裝品牌和服裝企業(yè)更值得一試。

　　FADFOCO的品牌集合店抓住現(xiàn)代消費(fèi)者追求特性、風(fēng)尚、趨勢(shì)的購(gòu)物心理，同時(shí)擁有豐富產(chǎn)品線，延長(zhǎng)顧客的停留時(shí)間。FADFOCO的新奇的情況式購(gòu)物方法，集各設(shè)計(jì)師品牌及多元化的體驗(yàn)館，無(wú)疑是一種全新的服裝業(yè)銷售途徑和體驗(yàn)系統(tǒng)。

　　行為一間多元化的生存館，F(xiàn)ADFOCO不僅增加了更多的生存體驗(yàn)方法，全體環(huán)境也建造出一種輕松休閑氣氛。空地的全體設(shè)計(jì)、燈光、色調(diào)以及產(chǎn)品陳列結(jié)合了新一代消費(fèi)群體的視覺(jué)要求，以變新穎的情況式購(gòu)物方法顯出。

KM品牌體驗(yàn)店，兼具品牌推廣、風(fēng)尚消費(fèi)處所。KM品牌體驗(yàn)店為KM直營(yíng)店，也是KM品牌產(chǎn)品的集合店，生產(chǎn)線上的新品會(huì)立即到了這些城市店面，第一時(shí)間展示給年輕消費(fèi)者面前。每個(gè)三線以上的城市會(huì)有這個(gè)品牌的旗艦店，主營(yíng)90后時(shí)興人士所重視的衣著、家居產(chǎn)品。店面會(huì)適時(shí)選取90后這些KM主力顧客群體的對(duì)產(chǎn)品的感想、評(píng)定與要求音信，第一時(shí)間返回總部。

　　擴(kuò)大終端設(shè)備商店，處理途徑銷售的阻力，這是KM在自建銷售途徑方面的努力。像這樣的店面，2016年KM投資6個(gè)億，新增300家，打算有效打破傳統(tǒng)銷售途徑的桎梏。

低端道路，生產(chǎn)成本制約

　　服裝職業(yè)，全線低落。除去高端奢侈品，除去低端大眾市場(chǎng)，目前有所顯示的就是快風(fēng)尚區(qū)域。不論從價(jià)格定位還是消費(fèi)群體定位來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是此中間地帶。

　　快風(fēng)尚店面、產(chǎn)品、賣出都在增加，但是中心的目標(biāo)——利潤(rùn)卻在下降。

　　縱覽全球四大快風(fēng)尚品牌2016年上半年功勞，這個(gè)現(xiàn)象清楚顯出：

　　Zara母公司Inditex ：

　　Inditex集團(tuán)第一季度營(yíng)業(yè)額達(dá)48.8億歐元，同期增加12%。 4月30日著裝的第一財(cái)季中，Inditex凈利潤(rùn)從去年同期的5.21億歐元上升至5.54億歐元，同期增加6.3%。 毛利息率58.1%低于去年同期的59.4%。 在2016年第一季度，母公司在31個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了新商店，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加10%。

　　H&M

　　凈賣出額468.74億瑞典克朗，同比增加2.2%; 集團(tuán)凈利潤(rùn)53.57億瑞典克朗，同比下降16.9%。凈利息率11.4%。毛利息率57.6%，低于去年同期的59.4%。H&M在賣出管理費(fèi)用上第二季度有6%的增幅，在上半年的財(cái)報(bào)中，有8% 的增幅。同時(shí)，庫(kù)存生產(chǎn)成本也在不斷增加，同比增幅29%。

　　優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷

　　停止5月底的前三個(gè)季度(9-5月)的賣出數(shù)據(jù)，賣出額為1.43萬(wàn)億日元(約合911億元百姓幣)，同比上漲6.4%; 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下跌23%為1458億日元(92.6億元百姓幣)，母公司本季度利潤(rùn)下跌46.4%為710億日元(約合45億元百姓幣); 其中第三季度(3月到5月)，賣出額為4.2千億日元，同比上漲7.7%;歸于母公司營(yíng)業(yè)贏利239億日元，同比下跌13.4%。

　　GAP

　　Gap公司第一季度賣出額同比下跌5%，第一季度的凈賣出額達(dá)34.4億美金，去年同期凈賣出額為36.6億美金; 毛利息率35.2%，低于去年同期的37.8%;凈利息率3.7%。

　　從四家干流快風(fēng)尚品牌2016季度功勞上看，它們深陷職業(yè)的高度爭(zhēng)勝，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌相貌上沒(méi)有多大打破。

　　除了面臨消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)構(gòu)造變化和特性化要求帶來(lái)的市場(chǎng)巨大爭(zhēng)勝負(fù)擔(dān)外，ZARA和H&M在這一季僅有11.3%～11.4%的凈利息率，優(yōu)衣庫(kù)5.97%，而GAP則僅為3.7%，進(jìn)一步解釋服裝業(yè)全體面臨的生產(chǎn)成本不斷增高、利潤(rùn)空間被進(jìn)一步縮小的不妙前景。

　　生產(chǎn)成本增利潤(rùn)減，甚至引起服裝企業(yè)關(guān)閉 ，原由很復(fù)雜，主要源于以下幾點(diǎn)：

　　我國(guó)人口紅利期消失，人力資源生產(chǎn)成本快速爬升;原材料價(jià)格上漲;地方稅費(fèi)提高;門口變?nèi)?企業(yè)運(yùn)營(yíng)和銷售生產(chǎn)成本太高;本錢鏈維護(hù)生產(chǎn)成本高等等。

　　處理這些事故，其實(shí)也不難，關(guān)鍵是企業(yè)要有決心。很多事例對(duì)我們有所開(kāi)導(dǎo)。

　　(1)、保持創(chuàng)新，從“市場(chǎng)順應(yīng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;市場(chǎng)帶領(lǐng)型”，從而使品牌立于潮即鎬頭。

　　西班牙品牌ZARA的標(biāo)志就是上新款十分快速，從物品設(shè)計(jì)到試做到生產(chǎn)再到店面賣出，平均花費(fèi)10-15天時(shí)間，當(dāng)然它下貨也舌?？焖俚?，差不多每三周便全面汰舊貨品換新貨品，而且很多上柜式樣只有少量幾件，買完了也不補(bǔ)貨，所以顧客假設(shè)在ZARA看見(jiàn)喜歡的物品，就要毫不猶豫秘密的手“搶”下。正因?yàn)樨浧芬恢本S持快速翻新形態(tài)，到ZARA購(gòu)物，才會(huì)一直都有新鮮感，這當(dāng)然也成為讓顧客“回即鎬頭”的重要原由。

　　ZARA有近400名設(shè)計(jì)師，他們?cè)谝荒曛写蠹s設(shè)計(jì)12000種時(shí)裝，這兩個(gè)數(shù)量都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)別的著名的服裝品牌。這些設(shè)計(jì)師是代表的“空中飛人”，他們經(jīng)常坐飛機(jī)來(lái)往不停于米蘭、東京、紐約、巴黎等地，看各種時(shí)裝宣布會(huì)，察看和借鑒一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低廉的價(jià)格買到大牌的設(shè)計(jì)作風(fēng)，樂(lè)此不疲。

　　ZARA以“快”為主題思想，寧可丟掉或優(yōu)秀款的后續(xù)賣出時(shí)候，也要維持上新的次數(shù)與節(jié)奏，保持創(chuàng)新的速度與次數(shù)。

(2)、產(chǎn)品價(jià)值的敷設(shè)與品牌沉淀

　　低價(jià)，是快風(fēng)尚產(chǎn)生的本原，也是把快風(fēng)尚送入墳?zāi)沟暮谑郑驗(yàn)橛行┛祜L(fēng)尚品牌疏忽了價(jià)格以外中心價(jià)值塑造。單純地的低價(jià)，除了縮小產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，誤導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)者，還為自己設(shè)立了惡性循環(huán)的生產(chǎn)成本深淵。

　　產(chǎn)品的爭(zhēng)勝力當(dāng)然不是來(lái)自于價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值敷設(shè)和品牌的價(jià)值沉淀。這就是品牌的中心爭(zhēng)勝力。

　　KM是以北歐文化為品牌地基的快風(fēng)尚設(shè)計(jì)師品牌， 設(shè)計(jì)作風(fēng)趨向于北歐簡(jiǎn)要自然，重視為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)良風(fēng)尚生存。自建立以來(lái)，KM就保持走簡(jiǎn)要舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計(jì)道路，而非追求產(chǎn)品的高貴豪華。并且，沿襲北歐設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念，對(duì)產(chǎn)品原料和制作方法進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)，使其更加風(fēng)尚、優(yōu)良、優(yōu)雅。

　　以北歐文化為品牌地基，以簡(jiǎn)要舒適、休閑優(yōu)雅為產(chǎn)品設(shè)計(jì)道路，通過(guò)對(duì)原料、制作方法的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)和產(chǎn)品價(jià)格的有效掌握，讓消費(fèi)者只需付出等同于生產(chǎn)成本價(jià)的費(fèi)用就可能取得，真正實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　KM保持認(rèn)為，風(fēng)尚不僅僅顯示在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款型、裁剪上，更是一種文化轉(zhuǎn)達(dá)。KM重視產(chǎn)品的文化價(jià)值敷設(shè)和品牌的價(jià)值沉淀，將北歐生存哲學(xué)融入產(chǎn)品中，讓顧客在體驗(yàn)之時(shí)，感想風(fēng)尚的真正含義。

　　近兩年，KM每年有上百家新商店?duì)I業(yè)，這對(duì)他們抓住市場(chǎng)，建立大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)含義不尋常，通過(guò)實(shí)時(shí)的門店返回，數(shù)據(jù)第一時(shí)間表達(dá)最大賣出率，既有效降低庫(kù)存滯銷的危險(xiǎn)又明確了下一批物品的設(shè)計(jì)走向與生產(chǎn)打算。

　　5、與時(shí)代一致、與科學(xué)技術(shù)一致，促使企業(yè)步入現(xiàn)代化生產(chǎn)管理

　　當(dāng)前，對(duì)于服裝職業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是上游生產(chǎn)區(qū)域還是中下游環(huán)節(jié)，人力資源生產(chǎn)成本成為籌劃、爭(zhēng)勝的最大桎梏。報(bào)酬在近兩三年翻倍，企已經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)沉重。

　　在這樣的籌劃環(huán)境下，企業(yè)必須考慮生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)的自動(dòng)化、智能化修改。要從最初的手工作坊、半機(jī)械化生產(chǎn)走出來(lái)，漸漸轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化生產(chǎn)模式，用高度自動(dòng)化、智能化的身產(chǎn)技術(shù)，替代傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這個(gè)社會(huì)，已經(jīng)是高度智能化社會(huì)，在計(jì)數(shù)機(jī)技術(shù)和因特網(wǎng)技術(shù)快速擴(kuò)大的時(shí)代條件，相誠(chéng)實(shí).信任機(jī)器代替人最初的的手工操作是大傾向，對(duì)于服裝生產(chǎn)制成環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，不僅推動(dòng)人工生產(chǎn)成本大寬度降低，其中心還在于勞動(dòng)生產(chǎn)力跨越式提高，促使企業(yè)全體效果率提升。

　　這對(duì)于傳統(tǒng)的勞動(dòng)聚集型財(cái)產(chǎn)――紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，試驗(yàn)通過(guò)機(jī)器換人尋求技術(shù)紅利又是一個(gè)脫離籌劃生產(chǎn)成本的選項(xiàng)。目前，日本國(guó)打算在2020年用機(jī)器人逐步替代報(bào)酬上升的工人，以據(jù)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　服紡職業(yè)是勞動(dòng)聚集型財(cái)產(chǎn)，隨著我國(guó)人口紅利的漸漸消失，轉(zhuǎn)型升級(jí)形勢(shì)緊迫。機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化成為修改傳統(tǒng)財(cái)產(chǎn)、推動(dòng)財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、裁員增效，緩解招工難的有效門路，由此也拉開(kāi)了我國(guó)“機(jī)器換人”的大幕。浙江省是帶頭推行“機(jī)器換人”打算的省份，2013年年初，浙江政府制作出全面實(shí)行“騰籠換鳥(niǎo)、機(jī)器換人、空間換地、電商換城市”的“四換”工程。

　　比如在服裝生產(chǎn)制成區(qū)域的有些自動(dòng)化、智能化技術(shù)的引入，對(duì)提高生產(chǎn)率效果十分明顯。

　　服裝吊掛系統(tǒng)是在數(shù)字控制機(jī)械、機(jī)器人、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)、自動(dòng)運(yùn)送等自動(dòng)化設(shè)備和計(jì)數(shù)機(jī)技術(shù)項(xiàng)目之上擴(kuò)大起來(lái)的生產(chǎn)單元或系統(tǒng)。一件合格產(chǎn)品裁好后在這里經(jīng)過(guò)約17道工序，從即鎬頭到尾一次性完成。該系統(tǒng)能縮短制成輔助時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，減少半制品占地面積，擔(dān)保產(chǎn)本質(zhì)量。剪線機(jī)也是一種取代人工操作的智能化生產(chǎn)機(jī)器，比如牛仔服裝剪線，效率是人工剪的8倍，這對(duì)生產(chǎn)率提升、用工生產(chǎn)成本下降而言，數(shù)量是驚人的。